Website Penjualan Alat Teknik Bertambah Lagi di Indonesia

Pemasok alat teknik atau toko alat teknik merupakan bisnis “pretelan” yang banyak memiliki jenis produk. Penjualan secara offline semakin tidak relevan, oleh karena itu website penjualan alat teknik terus bermunculan di Indonesia.

Perusahaan importir beberapa produk alat teknik kini hadir di Indonesia. Sebelumnya perusahaan tersebut hanya mengandalkan katalog cetakan agar tim sales dapat menawarkan produk dari “pintu-ke-pintu”. Cara ini sudah tidak efisien.

Dalam era digital sekarang ini, kecepatan dan ketepatan merupakan faktor utama daya saing bisnis.

Oleh karena itu, transformasi digital merupakan suatu tuntutan yang wajib terealisir dalam setiap bisnis di industri apapun.

Website Penjualan Alat Teknik itu Seperti Apa?

Pertama, kita harus membedakan antara website katalog dengan website e-commerce. Yang kami maksud dengan website penjualan alat teknik adalah sebuah website e-commere yang memungkinkan para pembeli untuk melakukan order secara online di website itu sendiri, bukan via WhatsApp.

Alat teknik banyak sekali ragamnya, bisa mencapai puluhan ribu jenis bahkan lebih. Pemasaran untuk produk seperti itu jika kita lakukan secara offline maka akan semakin kalah cepat dengan pemasaran online.

Dengan banyaknya jenis dan tipe, para konsumen akan lebih mudah jika mereka dapat mencari dengan kode tertentu pada sebuah website toko alat teknik, ketimbang membolak balik halaman katalog atau bertanya kepada sales perusahaan pemasok alat teknik tersebut.

Kecepatan dalam mencari alat teknik yang dibutuhkan merupakan salah satu faktor yang mempercepat proses pembelian atau konversi. Namun, ketika website kita tidak memiliki fungsi e-commerce, maka konsumen akan kembali lagi bertanya ke sales via WhatsApp.

Untuk mempersingkat proses, sebuah perusahaan importir dan distributor alat teknik di Indonesia memutuskan untuk membuat Toko Online. Namun, konsultan transformasi digital yang mereka gunakan memiliki visi yang lebih luas lagi, yakni menjadikan website toko online alat teknik tersebut menjadi website marketplace alat teknik.

Dengan cara ini, beban kerja para sales di perusahaan tersebut semakin berkurang, mereka dapat melakukan penjualan untuk orderan yang lebih besar lagi nilainya. Pada akhirnya, transformasi digital yang sukses bukanlah meniadakan karyawan yang sudah ada, akan tetapi memperbesar kontribusi mereka bagi bisnis perusahaan.

Kini para sales perusahaan importir komponen suku cadang industri tersebut dapat lebih cepat dalam mencetak transaksi. Ketika mereka berada di kantor client, mereka dapat menawarkan produk-produk yang ada dan sekaligus melakukan order untuk pelanggan tersebut.

Kemudian, sales tersebut tidak perlu lagi mengatakanSetelah kami kembali sampai kantor, kami kirimkan invoicenya ya pak”, ini tidak perlu lagi. Karena invoice otomatis hadir ketika order dilakukan di website e-commerce tersebut.

Website e-Commerce Tidak Hanya Mempercepat Proses Transaksi

Dengan sebuah sistem e-commerce, perusahaan alat teknik tersebut dapat mempercepat proses transaksi. Terutama untuk market retail. Ini juga memudahkan para pelanggan yang sudah ada, dari sebelumnya mereka melakukan order dengan menunggu hingga banyak, sekarang mereka dapat order online untuk komponen suku cadang yang mereka butuhkan secara satuan.

Seperti produk pneumatic dan bearing yang ada ratusan jenis, ini tentu akan memusingkan kepala para pelanggan dan sales pemasok produk tersebut. Kini, para pelanggan cukup mencari produk tersebut secara online, dan beli secara online.

Selain itu, sebuah website e-commerce juga memiliki manajemen persediaan barang. Ini akan mempercepat manajemen dalam melakuan audit persediaan (stock opname).

Demikian untuk invoicing, administrasi keuangan, shipping atau delivery instruction, dan purchase order, semua dapat dilakukan secara online hanya melaui satu klik saja. Begitu pula untuk modul akuntansi, sistem e-commerce yang menggunkan Magento 2.4 ini dapat disambungkan dengan Odoo untuk modul laporan keuangan serta modul Hutang dan Piutang.

Sehingga, website e-commerce tersebut tidak hanya mempercepat proses transaksi penjualan, tapi mempercepat seluruh proses bisnis. Ini merupakan contoh transformasi digital pada suatu perusahaan pemasok alat teknik.

Selain itu, para manajer perusahaan juga semakin ringan kerjanya. Mereka cukup memonitor dashboard pada masing-masing modul (penjualan, persediaan, laporan keuangan, hutang dan piutang) untuk mengetahui kinerja perusahaan.

Bagaimana Mereka Melakukan Transformasi Digital?

Pada awalnya, perusahaan tersebut hanya ingin memiliki sebuah website dan menghubungi salah satu jasa konsultan pemasaran digital di Jakarta. Setelah website selesai dibuat, konsultan digital marketing tersebut memberikan “bonus” berupa beberapa artikel SEO.

Ternyata, dampak dari artikel SEO tersebut cukup signifikan ke bisnis mereka. Sebelumnya, mereka hanya memasarkan produk ke perusahaan tekstil. Namun, konsultan digital marketing tersebut yang dimotori oleh salah seorang Growth Hacker di Indonesia, Rachmad Igen, membuka potensi perusahaan tersebut secara digital.

Setelah beberapa bulan artikel SEO tersebut hadir, perusahaan tersebut mendapat order dari perusahaan tambang, migas, dan sebagainya untuk produk gear pump dan pneumatic. Wilayah pemasaran juga semakin meluas, dari yang sebelumnya hanya di Pulau Jawa saja, sekarang sudah merambah ke Pulau Sumatera, Kalimantan, Sulawesi dan bahkan Papua.

Kebetulan, perusahaan jasa konsultan pemasaran digital tersebut sangat berpengalaman dalam pemasaran digital untuk B2B. Memang perusahaan konsultan pemasaran digital tersebut belum sebesar agency digital lainya, akan tetapi potensi skill, pengalaman dan track recordnya sampai saat ini terus berikan dampak positif pada bisnis Client mereka dalam hitungan puluhan milyar per tahun.

Setelah satu tahun, founder perusahaan importir alat teknik tersebut memutuskan untuk memiliki toko online. Ini mereka tujukan karena biaya sales mereka tinggi sekali. Sales harus ke Client, butuh biaya transportasi, waktu dan sebagainya untuk mendapatkan order.

Kini dengan sebuah website penjualan alat teknik, biaya tersebut dapat berkurang signifikan. Kini para sales di perusahaan tersebut dapat lebih berfokus pada produk yang nilai penjualannya lebih besar. Misal untuk penjualan set mesin tekstil, mesin pengering tekstil dan makanan, serta set mesin industri lainnya.

Tetap Perlu Pengembangan Selanjutnya

Tidak bisa hanya sampai pada hadirnya website e-commerce saja, akan tetapi harus ada pengembangan berkelanjutan. Seperti otomasi pembayaran online dengan mengunakan payment gateway, pembuatan aplikasi mobile untuk mempermudah sales melakukan order ketika berada di kantor Client.

Demikian untuk pemasaran digital, penambahan dan update content, ini harus terus menerus mereka lakukan.

Banyak pengembangan yang harus mereka lakukan. Pada akhirnya, perusahaan tersebut dapat mengajak para pesaing mereka selama ini untuk berkolaborasi, yakni dengan ikut berjualan di website e-commerce mereka. Bahkan, perusahaan dapat mejadi situs marketplace alat teknik secara global atau mendunia.

Ya, semua bisnis harus menjadi “IT Company” untuk dapat menjadi pemimpin pasar. Teknologi digital terus berkembang secara eksponensial dan ini artinya akan terus ada disrupsi pada bisnis yang lambat dalam beradaptasi dengan perkembangan teknologi.

Kesimpulan:

Bisnis apapun sekarang ini harus hadir pada saluran digital. Baik dengan memiliki website, hadir di marketplace, maupun di media sosial, semua harus mereka lakukan.

Cara penjualan tradisional semakin tidak efisien dari segi biaya dan waktu, sementara itu teknologi digital dapat mengatasi hal tersebut. Ini artinya, perusahaan yang lebih cepat mengadopsi perkembangan teknologi digital akan lebih cepat mengalami pertumbuhan pada bisnis mereka.

Website toko online, atau website e-commerce, merupakan solusi bagi perusahaan yang ingin mempercepat penjualan, mempermudah transaksi dan memangkas biaya penjualan mereka. Hanya saja, untuk alat teknik atau untuk produk yang berjumlah puluhan ribu, tidak bisa menggunakan sembarang sistem toko online, harus menggunakan platform e-commerce yang lebih dapat diandalkan untuk jutaan transaksi.

PT. Kawan Era Baru merupakan perusahaan importir dan distributor mesin dan komponen industri tekstil serta industri lainnya. Saat ini perusahaan tersebut telah berhasil melakukan transformasi digital dari sisi pemasaran, penjualan, manajemen persediaan, serta administrasi penjualan.

Para karyawan penjualan dan admin penjualan di perusahan tersebut kini dapat melakukan pekerjaan yang lebih memberikan kokntribusi yang besar bagi bisnis perusahaan. Ini artinya ada optimalisasi dari sisi karyawan.

Views All Time
Views All Time
197
Views Today
Views Today
1
Syam Suri

Author: Syam Suri

Share This Post On

Submit a Comment

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Pin It on Pinterest

Share This